MilForce Em construção
Força de vendas
O MilForce é a ideia de levar o MilGestor para a rua. O vendedor abre o aplicativo no celular, vê a tabela de preço certa para o cliente que está visitando, consulta o histórico dele e lança o pedido ali mesmo, sem planilha, sem ligar para o escritório e sem digitar duas vezes.
Ele nasce em cima do que já existe: as Tabelas de Preço, o catálogo de Produtos e a ligação com o Sankhya. A proposta é que o preço, a margem e as condições de venda que o escritório definiu no MilGestor sejam exatamente os que o vendedor enxerga em campo.
O MilForce está em construção e ainda não está disponível para uso. O que está descrito abaixo é o que se pretende fazer e pode mudar até o escopo ser combinado com as equipes envolvidas.
O problema que ele resolve
Hoje o vendedor depende de tabelas enviadas em PDF ou Excel, que podem estar desatualizadas, e de contato com o escritório para conferir preço, condição de venda e histórico do cliente. Isso gera retrabalho, demora e risco de vender com o preço errado.
O que ele deve ter
Preço certo para cada cliente
O aplicativo mostra a tabela vigente que vale para o cliente (nacional, estado, cidade, cliente ou vendedor), vinda das Tabelas de Preço.
Funciona sem sinal
Preços e clientes ficam no aparelho para consulta no campo, e tudo sincroniza quando a internet volta.
Carteira e histórico de clientes
Quem é o cliente, o que comprou, quando e por quanto, com os dados do Sankhya.
Pedido em campo
Montar o pedido com produtos, quantidades e condição de venda, e enviá-lo para o Sankhya sem redigitar.
Margem à vista
Aviso quando o pedido fica abaixo da margem de aviso definida na tabela, antes de enviar.
Visitas e roteiro
Agenda de visitas, anotações e o que ficou combinado com cada cliente.
Metas e comissão
O vendedor acompanha as próprias vendas, a meta do período e a comissão prevista.
O que já existe e ele vai aproveitar
- Tabelas de Preço com níveis por cliente, vendedor, cidade, estado e nacional, vigência e margem por item.
- Catálogo de Produtos sincronizado com o Sankhya, com grupos e subgrupos próprios.
- Ligação com o Sankhya pela API, já em uso para os produtos.
- Controle de acesso por módulo e nível (ver, editar, excluir) e registro de auditoria.
- Módulo Comercial, hoje só a estrutura, que vai concentrar clientes, oportunidades e propostas.
O caminho previsto
1. Conversar com o comercial
Entender a rotina dos vendedores e fechar o que entra na primeira versão.
2. Protótipo
Telas de consulta de preço e de cliente para validar o jeito de usar, antes de construir tudo.
3. Piloto
Um grupo pequeno de vendedores usando em campo, com ajustes semanais.
4. Lançamento
Liberação para toda a equipe de vendas, com treinamento.
Sem datas por enquanto: o cronograma sai depois que o escopo for combinado.